Face à une conjoncture économique dégradée, le fournisseur d’accessoires de camping Sunroad Equipment (Narbonne) a engagé depuis un an une transformation profonde de son modèle, « pour gagner en performance, et être mieux positionné au moment de la reprise. Le marché est atone, il faut donc se faire mal pour chercher à changer », analyse Yannick Masse, co-DG aux côtés de son frère Bruno.
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Par exemple : affinement de la politique tarifaire et commerciale « pour coller au marché et être plus réactif », nouvel outil de relation clients pour augmenter les taux de transformation commerciale, réduction des stocks par une optimisation des rotations, réorganisation industrielle et logistique avec notamment le passage de 50 à 8 sociétés…
Un groupe de travail sur l’IA a aussi été créé en février dernier, pour réduire au maximum les tâches à faible valeur ajoutée. Sur cette transformation, Sunroad Equipment prévoit d’investir « entre 300 k€ et 400 k€ par an ». De quoi être plus résilient, sur un marché du véhicule de loisir où les décisions d’achat se diffèrent facilement. « Dès le début des frappes au Moyen-Orient, fin février, et l’augmentation des coûts du carburant, le marché global s’est tassé », constate Yannick Masse.
Sunroad Equipment réalise un peu moins de 100 M€ de chiffre d’affaires pour 440 collaborateurs. Après l’élection présidentielle de 2027, Yannick Masse espère « retrouver une croissance comprise entre 5 et 8 % ».