Le Groupe Narbonne (accessoires de caravanes), dirigé par les frères Masse, cède le 13 mai l’intégralité de l’activité commerciale de sa division TPL (18 concessions, 170 salariés, CA de 110 M€) à la puissante ETI familiale Edenauto (1.800 salariés, 1,9 Md€ de CA). Objectif : se concentrer désormais sur son métier historique, à savoir les accessoires, représentés par les enseignes Narbonne Accessoires et Accesstore. « C’est difficile d’être pertinent sur tous les marchés. Le cash apporté par la cession vient par ailleurs accroître la capacité d’investissement de la partie Accessoires. Des croissances externes vont être désormais possibles. L’objectif est désormais de concentrer l’énergie et les moyens financiers du Groupe sur le développement de la division accessoires Sunroad Equipment, explique Yannick Masse, DG. À travers un accord commercial, TPL devient un des premiers partenaires du groupe Narbonne. »
Services associés. Narbonne Accessoires, basé à Narbonne, emploie 550 salariés pour un CA de 120 M€. Le créneau : amener des services associés aux concessionnaires, et non pas seulement acheter et revendre des marchandises. « Nous récupérons ainsi des accords commerciaux auprès de nouveaux partenaires-clients concessionnaires, confie-t-il. Certains anciens indépendants souhaitent nous rejoindre car nous avons la capacité de prendre en charge leurs difficultés d’approvisionnement en produits associés, de marketing, d’informatique, de construction de site web, de communication de leur catalogue, d’optimisation de leurs stocks… Tout le monde veut aller plus vite, avec moins de moyens. Ce qui suppose de proposer des offres très pointues. » La nouvelle base logistique de Lézignan-Corbières (11) de 30.000 m2 garantit « des niveaux de disponibilité de produits que n’ont pas nos concurrents ».
Diversification pour Edenauto. Le groupe Edenauto, actif dans le Sud-Ouest (siège à Pau), distribue chaque année 42.000 voitures neuves et 36.000 voitures d’occasion (17 marques). Cette opération correspond à une « volonté de diversification, en restant dans le Sud-Ouest, déclare Éric Stierlen, président d’Edenauto. Nous avons déjà diversifié notre métier, dans la location de véhicules courte durée et longue durée, mais aussi de vélos, de scooters… Le loisir correspond par ailleurs à notre identité ». Le siège de TPL reste à Narbonne. Deux DG sont nommés, Olivier Trinquier et Alain Bulbulyan.